Для тех, кто уверен в себе и предан Родине!

Сэкономить на ипотеке? Легко!

society02_01.jpgГенеральный директор компании «Финэксперт» Константин Исаенков – пример преуспевающего молодого бизнесмена западного типа. В 1995 году окончил Казанский финансово-экономический институт. После учебы работал в сфере торговли и экспрессдоставки документов и грузов, где приобрел большой опыт в создании и развитии бизнеса. Внешне открытый и доброжелательный, он к тому же увлекательный и эрудированный собеседник, которому не чуждо чувство юмора. Этот позитивный имидж проецируется на всю компанию – небольшую, но динамичную. Так и хочется влиться в «семью счастливых клиентов» – даже если вам это ни к чему. Компания «Финэксперт» – ипотечный брокер, основана в мае 2007 года по лицензионному договору с Независимым бюро ипотечного кредитования (г. Москва). Основная задача ипотечного брокера – оказание квалифицированной помощи в получении кредита на покупку недвижимости, а также кредита под залог недвижимости.

Федеральный закон «Об ипотеке (залоге недвижимости)» № 102-ФЗ был принят в 1998 г., но фактически рынок ипотечного кредитования начал развиваться только в 2004 г. Именно в 2004–2005 гг. ипотека обрела популярность. Действительно, такие дешевые кредиты, как ипотечные, раньше в России не существовали в принципе. Однако отношение к ипотеке у потенциальных заемщиков неоднозначное. Ведь кредит нужно будет возвращать, а ипотечный заемщик, не обладая знаниями и опытом, может получить кредит, который окажется невыгоден для него. В результате неправильно подобранной ипотечной программы возможны и переплата по кредиту в 2–3 раза, и кредитный процент, который выше среднерыночного, и зря потраченное время.

В отличие от политики некоторых банков, ипотечный брокер раскрывает клиенту информацию обо всех дополнительных расходах, связанных с получением и погашением ипотечного кредита. Сюда входят: комиссия банка за выдачу кредита и за рассмотрение заявки, расходы на комплексное ипотечное страхование, оценку недвижимости, госпошлину за регистрацию договора, комиссия за досрочное погашение и т.д. Таким образом, заемщик может реально оценить свои финансовые возможности.

Константин Исаенков считает, что, хотя ипотека и является тем инструментом, который помогает решить жилищные проблемы, доступна она не всем. По данным ООО «Финэксперт», только один из 10-ти обратившихся людей становится клиентом компании и получает ипотечный кредит. По словам господина Исаенкова, наблюдается тенденция, когда 30% клиентов компании – это люди, получившие отказ в одном или нескольких банках. После детального анализа выясняется, что причиной отказа могла быть неверно заполненная анкета банка или заемщик не счел нужным объяснить перерыв в трудовом стаже.

Ипотека – один из способов решить квартирный вопрос, и профессиональные брокеры могут помочь снизить затраты и сэкономить время клиента, считает Константин Исаенков Исходя из запрашиваемой суммы кредита, срока, желаемой процентной ставки и более частных аспектов, Исаенков может сделать клиентам «предложение, от которого невозможно отказаться». Более того, он уверен, что его предложение выгоднее любого другого, найденного клиентом за недели самостоятельного «изучения вопроса», – сколь компетентен бы тот ни был. Смело? Да нет. Скорее разумно. Судите сами: на вопросы журнала отвечает К.А. Исаенков. Зачем нужен ипотечный брокер? На первый взгляд, размещенная на сайтах банков информация по ипотечным кредитам позволяет, не выходя из дома, имея доступ к Интернету, проанализировать и подобрать ипотечную программу. Многие образованные люди так и поступают. Находят самую низкую ставку (на что можно потратить до пяти рабочих дней), обращаются в банк, собирают необходимые документы и подают заявку на кредит. Но через две-три недели трепетных ожиданий получают отказ без каких-либо объяснений. Человек недоумевает: что делать? Куда обращаться? И где гарантия, что следующий банк не откажет?... Особенно эти вопросы актуальны, если квартира уже подобрана и ее может перекупить другой, более расторопный покупатель. Вот таким «отказникам» и приходит на помощь профессиональный кредитный консультант. Хочу сразу предупредить: чем ниже ставка кредитования, тем выше требования банка к заемщику, а именно к способу подтверждения дохода и трудовой биографии. Есть еще много нюансов, влияющих как на положительное, так и на отрицательное решение банка о выдаче кредита. Также стоит отметить: низкая ставка не всегда означает, что именно этот кредит самый выгодный. Необходимо анализировать и сравнивать условия выдачи и погашения кредита. Именно эти условия могут свести на нет мнимую выгодность низкой кредитной ставки; и вполне может получиться так, что переплата (это основной критерий выгодности кредита) по кредиту с низкой ставкой «вдруг» окажется выше, чем переплата по кредиту в другом банке с более высокой ставкой. Для человека, который хочет сэкономить время, могу привести такой пример. Предположим вы решили купить бытовую технику, например стиральную машину. Для этого вам надо объехать множество магазинов в поисках нужной модели по самой низкой цене. А теперь представим, что есть специалист. И он уже сделал все сам, объехал магазины и теперь знает, где ее найти. Но еще он прочитал все обзоры и тесты, изучил все инструкции, спросил о возможных скидках и договорился с продавцом, что тот выберет для клиента лучшую стиральную машину из партии аналогичных и порекомендует самого квалифицированного мастера по обслуживанию бытовой техники… Только стиральную машину вы покупаете на несколько лет, а покупка квартиры по ипотеке – серьезный и ответственный шаг, ведь кредит вам придется выплачивать несколько десятков лет. Вы красиво формулируете свою миссию, но признайтесь: ипотечный брокер не самая романтичная профессия на свете. Что привело вас сюда? Верно, еще учась в Казанском финансово-экономическом институте, я и не подозревал об ипотечном брокеридже. я открыл в себе два призвания: работать с людьми и... с цифрами. Так втянулся в профсоюзную работу, а в 2004 году организовал компанию «ПостМастер» – службу курьерской доставки писем и грузов по России. Успех предприятия дал мне уверенность и подтолкнул в новые сферы бизнеса, но нигде я не находил применения своему увлечению – математике. Еще в школьные годы полюбил этот предмет, всегда нравилось работать с цифрами, графиками и т.д. В начале 2007 года нашел информацию о планах московской ипотечной компании создать региональную сеть. Далее – по схеме. Созвонился, прошел собеседование в Москве, получил «добро» на создание регионального офиса здесь, в Казани. А затем все сотрудники компании «Финэксперт» прошли обучение в Москве по программе «Практика работы ипотечного брокера». Вот тогда я и поставил цель стать лучшим ипотечным брокером в Казани. Тем более, что ипотечные кредиты становятся всё популярнее. За год работы наша компания помогла многим людям получить ипотечный кредит, и не один раз я слышал в адрес моих сотрудников слова благодарности. А секрет успеха – все тот же, человеческий: мне и всему коллективу просто интересно работать с людьми. Если не считать, собственно, заработка, то для меня лучшая награда – это удивление клиента, когда «магия цифр» вдруг дает ему экономию тысяч в 85 рублей. Как именно работает ваша «волшебная» методика? В Казани 40 банков предлагают ипотеку, у каждого из которых не менее пяти ипотечных программ. Внутри программ тоже возможны вариации. Зачастую, соблазняясь долгосрочным кредитом, клиент не понимает, что тем самым подписывается на большую переплату. Даже если он это сознает, то не в состоянии оценить свою кредитоспособность, определить оптимальный срок погашения кредита.

Наконец, кредит на покупку недостроенного дома, на новостройку или под офис, кредит на любые цели под залог недвижимости – все они различаются по процентной ставке. Как поступить в конкретном случае, становится видно лишь из анализа ипотечных программ всех банков Казани. В этом помогает программа подбора кредитов, в которую сведены условия их выдачи и погашения.

Важное значение имеет и то, что ряд ведущих банков снижают ставку по ипотечным кредитам для клиентов, подавших заявку от фирмы «Финэксперт». Данные преференции мы смогли получить благодаря тому, что являемся участниками Всероссийской ипотечной сети «НБИК».

Получается, вы продаете информацию? А как ваши клиенты могут убедиться в том, что она актуальна? Никто ведь не хочет платить за неактуальную информацию…

я абсолютно уверен в актуальности и достоверности тех банковских продуктов, которые предлагает своим клиентам компания «Финэксперт». Если в каком-либо банке партнере меняются условия кредитования, то я узнаю об этом первым, так как сотрудники ипотечного отдела банка заранее сообщают о предстоящих изменениях.

Любой клиент может убедиться в правдивости моих слов. Он сможет позвонить к нам в офис, и кредитный брокер в течение 5–10 минут подберет самую оптимальную программу. После этого человек может потратить сколько угодно времени, но лучшего предложения ему не найти.

Встречаются клиенты, у которых «горит». Человек получил выгодное предложение или нашел квартиру, о которой мечтал, и кредит нужен срочно. В этом случае, как говорится, время – деньги. Для таких заемщиков всегда найдутся предложения от банков, у которых ставка выше средней, но зато заявку рассмотрят оперативно и к оценке кредитоспособности отнесутся лояльно.

Как бы там ни было, нужно время, чтобы завоевать репутацию кредитного брокера, который всегда направляет своих клиентов по единственно верному пути.

А не бывало такого, что клиенты получают вашу помощь и не оплачивают ее?

Мне, как и любому человеку, нравится помогать людям, которые обращаются за советами или помощью. Но, как и у любой коммерческой организации, помощь моя не бескорыстна. За оказанную услугу мы берем деньги. Хочу лишь отметить, что деньги берем за результат – решение банка о выдаче кредита.

Происходит это следующим образом. Сначала специалист «Финэксперта» консультирует клиента и подбирает ипотечную программу. И только после того, как клиент принимает решение воспользоваться нашими услугами, с ним заключается договор и он вносит на расчетный счет предоплату за наши услуги. В договоре же прописано: в том случае если компания «Финэксперт» не сможет получить кредит для клиента, то уплаченные деньги полностью возвращаются.

Как видите, все по-честному.

society02_02.jpg

Тренд-2008: ипотека становится более популярной, а услуги брокеров – более востребованными

Здравый смысл – за услуги ипотечных брокеров. Заемщик, получающий кредит

самостоятельно, может посвятить поиску самого выгодного предложения не одну

неделю и выбрать не самую выгодную кредитную программу, так как он не обладает всей информацией и не знает подводных камней.

Кредит, полученный с помощью ипотечного брокера ООО «Финэксперт», гарантированно будет наиболее выгодным предложением в Казани.